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送礼者如何挑选礼物?_科学之家
2017-2-21 16:35

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  文 | Debbie

  2016年对互金行业来说是机遇与挑战并存的一年。随着各项监管政策的逐步落地,行业的野蛮生长得到扼制,“洗牌”和“变革”成为了主旋律。

  当下的互联网金融已经进入激烈的拼杀阶段,获取用户、获取流量变得越来越难,成本越来越高。传统的营销与运营方式不能够有效获客。走场景化的道路正在成为互联网金融企业的可选方式,营造场景、抓住场景,依据场景改善产品,改变场景为入口,以此增强产品导入用户的能力和效率。

  场景化理财成为理财新宠

  在2016年,不论是天弘基金推出的理财产品,亦或是腾讯理财通和京东金融推出的活动,都成为了理财用户追捧的新对象,那么,场景化理财缘何会成为老百姓们理财新宠?

  从情感的角度来看,场景化理财更能让用户触景生情,引起心中的共鸣,也就是从用户粘性方面来说,这种场景化理财更能吸引住被某一场景触动的用户,而且这种用户的理财忠诚度会更高。

  从互动性的角度来看,场景化理财往往有着更高的趣味性,通过这种与理财用户的互动性场景激发用户主动去理财,而非被动接受。与此同时,在这种场景互动的过程当中,用户对于理财产品的了解也会加深,其购买该理财产品的可能性也将大幅提升。

  从用户需求的角度来看,依托场景提供服务,能够更深一步的挖掘用户真实需求。理财服务通过搭建各类场景,融入到人们的生活消费当中,当人们在某一领域进行消费时,他们往往也就更容易联想到与之相关的理财服务,场景化理财与人们的生活消费需求更为贴近。

  由此看来,场景化理财通过融入人们的生活当中,更容易被理财用户所接受认可,在巨头们的引领下,它也正在成为一种新的理财趋势。

  互金大咖争相进入场景化理财

  最先杀入到场景化理财的就是余额宝的基金管理人——天弘基金,凭借着余额宝这款互联网理财产品,天弘基金迅速成为了国内资产管理规模第一的公募基金。然而天弘基金并没有停滞不前,而是在互联网理财领域不断探索创新,并首创了场景化理财,设计了情侣、教育、养老等场景化理财创新,为不同理财目的的用户量身打造理财新体验,受到越来越多用户的欢迎,此举也引领了整个场景化理财的趋势,并被其他理财平台所效仿。

  电商金融也紧随其后,具备天然电商消费场景的蚂蚁聚宝、京东金融、苏宁金融们纷纷推出自己的场景化理财产品。对于这些电商金融平台而言,其场景化理财布局主要是基于电商优势,电商本身就具备消费场景的基因,通常来讲,理财的用户有消费的需求,消费的用户也会有理财的需求,所以借助自身电商平台的庞大用户基数优势,很容易在场景化理财占据一定的优势。

  面对冲击,银行也加快了脚步。以前是宝宝类理财,如今变成了场景化理财,所以银行也加快了追赶的步伐。在2016年,招商银行就率先开启了与滴滴应用场景的合作,将银行卡、支付和理财等产品融入到出行场景中,以此来带动用户的消费和理财。随后,多家银行都开始将自身的理财产品融入到具体的场景和合作渠道之中,因为银行们已经深知:一旦场景缺失,自己就等于失去了用户访问的入口

  如何成为场景化理财赢家

  不可否认,场景化理财正在成为一种必然趋势,但是场景化理财对于业界来说并非具备非常高的门槛,一旦越来越多的理财平台涌入进来,场景化理财的同质化竞争也会非常激烈,要想成为这个大趋势的最终赢家,一些必要的硬功夫还是不可缺失的。

  首先,要基本功扎实,天弘基金能够在场景化理财方面受到用户欢迎,其根本还在于理财产品本身的安全和稳定性。一旦理财产品出现了安全风险或者收益不稳定的情况,会对场景化理财起到一种负面作用,用户甚至会认为这是理财平台在借助场景搞虚假营销,如此一来便得不偿失了。

  其次,场景化理财更多针对的是某一垂直细分领域的理财用户需求,其细分领域用户的理财需求有多少,需求点是否能够找准也是非常关键的。需求有真需求和伪需求之分,一旦用户需求点没有找准,其场景化理财也难以成功。

  最后,便是场景设置的问题,理财平台所推出的场景是否能够真正引发用户的情感共鸣,触发理财的需求很关键。一般情况下,与理财联系起来的场景,往往需要和用户的未来消费或者未来规划紧密相关。

  由此看来,随着越来越多的大咖加入到场景化理财的布局,势必会加速推动这一新理财趋势的到来。但做好场景化理财,理财产品本身、用户细分领域需求、场景设置是必不可少的三大前提,只有把这些做的精而细,在这个领域必然能够站住脚。

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稿源: 百度新闻源  2017-2-21 16:35     编辑: 赵经理
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